Director Strategic Accounts MedTech 80-100%

We Deliver Vision To The World

Unser Ziel ist es, die Lebensqualität von Millionen Menschen zu verbessern. Die Leidenschaft, Neues und Besseres zu schaffen, treibt uns Tag für Tag an, innovative Produkte und Services für die Augenheilkunde zu entwickeln. Schreiben Sie mit uns zusammen die 25-jährige Erfolgsgeschichte der Ziemer Gruppe weiter und verstärken Sie unser stetig wachsendes Team. Warum Ziemer Innovation bedeutet für uns nicht nur technologische Spitzenleistungen, sondern auch den Aufbau nachhaltiger Partnerschaften mit unseren Kunden. Als Director Strategic Accounts übernehmen Sie die strategische Verantwortung für eines unserer wichtigsten Wachstumsfelder: den Ausbau und die Weiterentwicklung unserer Beziehungen zu internationalen Klinikgruppen und strategischen Unternehmenskunden im Bereich der Ophthalmologie. In dieser Schlüsselposition entwickeln Sie langfristige Account-Strategien, bauen Beziehungen auf Executive-Level auf und arbeiten eng mit unseren internationalen Sales Directors, Vertriebspartnern, Finance sowie dem Executive Management zusammen, um nachhaltiges Wachstum und eine einheitliche Marktbearbeitung sicherzustellen.

Aufgaben

• Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung internationaler Strategic Accounts und ophthalmologischer Klinikgruppen
• Entwicklung und Umsetzung langfristiger Wachstumsstrategien für Schlüsselkunden
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen in Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern
• Koordination der internationalen Kundenbetreuung mit Sales Directors und Vertriebspartnern
• Steuerung marktübergreifender Preisstrategien und Management von Vertriebskonflikten
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Business Reviews und internationalen Kongressen
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Erschliessung neuer Marktsegmente
• Mitgestaltung und Weiterentwicklung der globalen Strategic-Account-Strategie

Profil

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Life Sciences oder vergleichbarer Fachrichtung; MBA oder vergleichbare Weiterbildung von Vorteil
• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung in der Medizintechnik oder im Investitionsgüterbereich
• Nachweisbare Erfolge im internationalen Key Account Management
• Fundiertes Verständnis komplexer Einkaufs- und Account-Management-Strukturen
• Erfahrung in der Ophthalmologie oder ophthalmologischen Medizintechnik von Vorteil
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Executive-Level
• Strategische, unternehmerische und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative
• Erfahrung in der Koordination internationaler und funktionsübergreifender Teams
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere europäische Fremdsprachen von Vorteil
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office und CRM-Systemen (z. B. HubSpot)
• Internationale Reisebereitschaft

Wir bieten Ihnen eine spannende Herausforderung in einem wachstumsorientierten Medizintechnikmarkt. Als engagierte und proaktive Persönlichkeit haben Sie die Möglichkeit, die Zukunft unseres dynamischen Unternehmens aktiv mitzugestalten. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre vollständige Online-Bewerbung via Upload (bitte nicht per E-Mail). Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an Herrn Richard Büchi, Director Human Resources, unter   oder +41 32 332 71 00. Bei technischen Fragen wenden Sie sich bitte an Herrn Jan Hillebrand, Vice President of Sales, unter   Ziemer Ophthalmic Systems AG
Allmendstrasse 11
CH-2562 Port
Schweiz