Lider de Ventas (Door to Door)

BOOM SOLUTIONS C.A, Esta solicitando para sus operaciones en Barquisimeto un "Líder de Ventas Door to Door" con el síguete perfil:

Requisitos del Perfil

• Educación:
  • Bachiller o TSU en Ventas, Mercadeo o carreras afines. (Deseable)
• Experiencia:
  • Mínimo 2-3 años de experiencia en ventas puerta a puerta, preferiblemente en el sector de telecomunicaciones o servicios.
  • Mínimo 1 año de experiencia en roles de liderazgo o supervisión de equipos de ventas.
• Conocimientos Específicos:
  • Técnicas de ventas consultivas y manejo de objeciones.
  • Conocimiento del mercado de internet (fibra óptica e inalámbrico) y la competencia.
  • Manejo de herramientas de CRM y paquetes de Office (Excel, Word, PowerPoint).
  • Manejo de indicadores de ventas (KPIs).

Habilidades y Competencias

• Liderazgo: Capacidad para inspirar, guiar y desarrollar a un equipo.
• Orientación a Resultados: Enfoque fuerte en el logro de metas y objetivos de ventas.
• Comunicación Efectiva: Habilidad para expresarse de forma clara y persuasiva, tanto verbalmente como por escrito.
• Negociación: Destreza para cerrar ventas y manejar objeciones.
• Capacidad de Capacitación: Habilidad para enseñar y transmitir conocimientos de ventas.
• Proactividad e Iniciativa: Anticipar problemas y tomar acciones para resolverlos.
• Adaptabilidad: Flexibilidad para ajustarse a cambios en el mercado o en las estrategias de la empresa.
• Empatía: Capacidad de entender las necesidades del cliente y del equipo.
• Disciplina y Organización: Para gestionar rutas, horarios y el seguimiento del equipo.
• Persistencia: Determinación para superar desafíos y alcanzar objetivos.

Condiciones de Trabajo

• Trabajo predominantemente en campo, con exposición a diversas condiciones climáticas.
• Horarios flexibles que pueden incluir fines de semana, dependiendo de las necesidades de ventas.
• Requiere disponibilidad para trasladarse en las zonas asignadas.

Propósito General del Cargo

El es responsable de dirigir, capacitar y motivar a un equipo de vendedores para alcanzar y superar las metas de ventas de servicios de internet de fibra óptica e inalámbrico. Este rol implica una combinación de gestión de equipo, estrategia de ventas, desarrollo de talento y supervisión directa en campo para asegurar la efectividad de las operaciones puerta a puerta.

Funciones y Responsabilidades Principales

• Gestión y Liderazgo de Equipo:
  • Reclutar, seleccionar y capacitar a nuevos vendedores.
  • Establecer metas de ventas individuales y de equipo, y monitorear el progreso diariamente.
  • Realizar seguimiento de desempeño constante, ofreciendo retroalimentación constructiva y planes de mejora.
  • Motivar al equipo a través de incentivos, reconocimiento y un ambiente de trabajo positivo.
  • Resolver conflictos y problemáticas dentro del equipo de ventas.
• Planificación y Estrategia de Ventas:
  • Diseñar y ejecutar estrategias de ventas puerta a puerta para maximizar la penetración en el mercado.
  • Identificar y priorizar zonas geográficas con alto potencial de clientes.
  • Analizar datos de ventas para identificar tendencias, áreas de oportunidad y desafíos.
  • Colaborar con Gerencia General en el desarrollo de promociones y ofertas especiales.
• Supervisión y Soporte en Campo:
  • Acompañar regularmente a los vendedores en sus rutas para observar, capacitar y ofrecer apoyo en tiempo real.
  • Asegurar que el equipo cumpla con los estándares de presentación, discurso de ventas y ética profesional.
  • Manejar objeciones difíciles o situaciones complejas que el equipo no pueda resolver.
  • Garantizar el correcto uso de las herramientas de venta y sistemas de registro.
• Reportes y Análisis:
  • Generar informes diarios, semanales y mensuales sobre el desempeño del equipo.
  • Presentar análisis de resultados y proponer acciones correctivas a Gerencia General.
  • Mantener registros precisos de las interacciones con clientes y el progreso de las ventas.
• Conocimiento del Producto:
  • Mantenerse actualizado sobre todos los servicios de internet (fibra óptica e inalámbrico), características, beneficios, planes y promociones.
  • Asegurar que todo el equipo posea un conocimiento profundo de los productos para comunicar valor eficazmente.

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