Head Of Sales

Si has liderado equipos de managers de ventas y sabes que tu verdadero impacto no está en cerrar tú, sino en hacer que otros multipliquen resultados , sigue leyendo. Este rol no va de “gestionar ventas”. Va de construir un sistema comercial que funcione, escale y sea predecible. En Monest Capital llevamos 5 años revolucionando la forma de invertir en inmuebles y estamos construyendo algo mucho más grande: una máquina operativa impecable, rápida y data-first. Aquí tendrás la oportunidad de dirigir el área comercial, mejorar su estrategia y convertirte en pieza clave del crecimiento. 🎯 Misión Construir y liderar un equipo comercial donde: Los managers hacen crecer a sus equipos Los procesos se ejecutan con disciplina y mejora continua Los resultados son predecibles, medibles y escalables Tu misión no es vender más. Es crear el sistema que hace que se venda mejor cada semana. 🧩 Tus responsabilidades clave: 1. Liderar managers (tu principal foco) Gestionar y desarrollar a Sales Managers (manager de managers) Elevar su nivel de exigencia, criterio y capacidad de desarrollo de equipo Implementar un sistema de coaching en cascada real (Head → Manager → Consultor) Detectar gaps de liderazgo y actuar rápido 2. Ejecución y disciplina de procesos Definir, mejorar y hacer cumplir procesos comerciales (no solo diseñarlos) Asegurar que el equipo trabaja bajo playbooks claros y ejecutables Revisar ejecución real (no teoría): llamadas, CRM, seguimiento, pipeline 3. Sistema de mejora continua Analizar funnel completo: CAC → show → close → delivery Detectar cuellos de botella y ejecutar planes de mejora Implantar dinámicas de mejora semanal (WBR, revisión de KPIs) 4. Performance y accountability Ownership total de los resultados del área de ventas Definir objetivos claros por equipo y persona Generar cultura de responsabilidad individual y colectiva 5. Estructura y escalabilidad Definir roles, niveles y estructura del equipo comercial Asegurar que el equipo puede crecer sin perder eficiencia Alinear los diferentes equipos para maximizar el resultado global fomentando relaciones a largo plazo y cross-selling 6. Estrategia Participar en la definición de estrategia comercial con dirección Detectar oportunidades de crecimiento (cross-selling, nuevos canales, etc.) Aportar visión, pero siempre desde la ejecución 🧠 Qué necesitamos de ti.. Haber sido manager de managers (mínimo 2–3 managers a tu cargo) Experiencia liderando equipos comerciales de +10 personas Historial demostrable de mejora de performance a través de sistemas Perfil extremadamente ordenado, estructurado y disciplinado Alta exigencia como líder (contigo y con tu equipo) 💙 Qué ofrecemos Impacto directo en revenue: tus decisiones afectan al negocio cada semana Salario competitivo 💵 Posibilidad de invertir en los mismos proyectos que comercializamos Reunión trimestral presencial de managers y offsite anual de empresa. 22 días de vacaciones al año 🌴 Trabajo flexible, 100% remoto (España / Andorra) Este rol es para hacer crecer un equipo de managers, hacer que brille y construir el sistema que lo hace funcionar.