Head of Revenue - Norden

För kunds räkning rekryterar vi nu till följande. OM ROLLEN I takt med att vårt team fortsätter att växa söker vi en Head of Revenue Nordics, baserad i Stockholm. Som en del av ledningsgruppen kommer du att ansvara för att driva tillväxt på den skandinaviska och europeiska marknaden. Du kommer att leda och utveckla vårt Stockholmsbaserade Sälj- och Customer Success-team, och därmed också vårt arbete med både nykundsbearbetning, såväl som att behålla och växa existerande kunder genom ett långsiktigt värdeskapande. Du har fullt ansvar för utvecklingen av regionen – från att bygga pipeline och vinna affärer till expansion och retention. Ditt uppdrag är att bygga en skalbar och högpresterande försäljningsorganisation i Norden. I den här rollen kombinerar du strategiskt tänkande med operativt arbete. Du kommer att arbeta nära alla i ledningsgruppen samt Marketing, Product och Partners för att säkerställa att vår go-to-market-strategi effektivt speglar den lokala marknadsdynamiken och ligger i linje med företagets långsiktiga vision. Ansvarsområden Äga och genomföra affärsstrategin för Norden i linje med företagets mål Leda, coacha och utveckla det Stockholmsbaserade säljteamet för att konsekvent nå och överträffa mål för nykundsbearbetning Leda och stötta det Stockholmsbaserade Customer Success-teamet för att driva retention, expansion och kundnöjdhet Säkerställa ett starkt samarbete mellan Sales och Customer Success för att skapa en sömlös kundresa Utveckla strategier för pipeline-generering i samarbete med Marketing och Partners Driva resultatstyrning, ansvarstagande och ständiga förbättringar inom teamen Stärka relationer med nyckelkunder och partners i regionen Kontinuerligt förfina vår go-to-market-strategi baserat på marknadsinsikter och prestationsdata Resultatet av ditt arbete Skalbara och växande intäkter i Norden Högpresterande och engagerade Sales- och Customer Success-team Ökad MRR från nya och befintliga kunder Ökad marknadsnärvaro och varumärkespositionering i Norden OM DIG Du är En stark kommersiell ledare med en passion för att lyfta försäljningsyrket Strategisk i ditt tänkande och "hands-on" i ditt genomförande En erfaren ledare som bygger ansvarstagande och förtroende Datadriven och bekväm med att fatta beslut baserat på mätetal Professionell med stark arbetsmoral Bekväm med att navigera i komplexitet och att skala upp team Flytande i svenska och engelska (tal och skrift) Bosatt på pendlingsavstånd från Stockholm Du har 5+ års erfarenhet av B2B-försäljning Erfarenhet av att leda säljteam Erfarenhet av att leda eller arbeta nära Customer Success-team Erfarenhet av att sälja SaaS Erfarenhet av affärsmässiga dialoger med VD:ar och chefer på ledningsnivå Erfarenhet av att bygga högpresterande team En stark vilja att ständigt lära och bli bättre HUR SER DET UT Efter 30 dagar, kommer du att: Lära dig grunden till varför företaget finns och hur vi hjälper våra kunder Få en god förståelse för vår produkt, metodik och positionering Träffa alla teammedlemmar inom Sales och Customer Success Utvärdera nuvarande pipeline och prospekteringsprocesser Börja förstå det nordiska marknadslandskapet och partner-ekosystemet Samarbeta med ledningen kring regionala mål och strategiska prioriteringar Efter 90 dagar, kommer du att: Ha en djup förståelse för våra befintliga revenue-processer och teamstruktur Ha etablerat ett starkt samarbete mellan Sales och Customer Success Ha byggt en tydlig strategi för pipeline-tillväxt i regionen Ha stärkt relationerna med nyckelkunder och partners Ha identifierat tidiga förbättringsmöjligheter och "quick wins" Ha connectat med alla på teamet Efter ett år, kommer du att: Kunna produkten utantill, kopplat till affärsnytta Konsekvent leverera på intäktsmål och tillväxtmål Ha etablerat företaget som ett starkt och växande varumärke i Skandinavien Kontinuerligt utveckla den regionala go-to-market-strategin för att ligga i framkant