Responsable des Alliances H/F

The Vital Hiring Spirit Le groupe s’est développé au cours des 20 dernières années en suivant une stratégie ambitieuse et prospective, il offre à ses +1300 clients actifs une expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale – ERP, DATA, CRM , tout en garantissant une sécurité optimale de leur système d’information grâce à un accompagnement en cybersécurité dédié. En tant que partenaire reconnu par les éditeurs de logiciel (Microsoft, SAP) avec 16 agences en France , TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché. Les collaborateurs définissent TVH Consulting comme une entreprise collaborative , dynamique tournée vers la convivialité , la confiance , l’implication et l’entraide . L’humain est donc au cœur de notre réussite ainsi que l’excellence professionnelle qui résonnent quotidiennement dans chacun de nos projets délivrés avec passion par nos 400 expert.es . ENSEMBLE , créons ton parcours. Et si tu devenais le chef d’orchestre de nos partenariats stratégiques ? Dans un contexte de croissance internationale et de structuration du groupe, TVH Consulting renforce sa fonction Alliances avec un rôle clé, au cœur de sa stratégie de développement. Notre ambition : faire de notre écosystème partenaires (Microsoft, SAP, CRM, Data…) un véritable moteur de croissance, d’innovation et de visibilité, à l’échelle du groupe (France, Suisse, Espagne…). Tu évolueras dans un environnement multi-plateformes riche et exigeant, avec un rôle à fort impact business et une forte exposition transverse. Ton rôle Rattaché.e à la Direction du groupe, tu seras garant.e de la performance et de la structuration des alliances du groupe. Tu définis la stratégie, pilotes son exécution et assures l’activation concrète des partenariats en lien avec les équipes business, marketing et delivery, dans un contexte multi-pays. Pilotage stratégique des alliances Définir, structurer et déployer la roadmap Alliances Groupe en cohérence avec les enjeux de croissance Faire évoluer et valoriser les relations avec nos partenaires clés (Microsoft, SAP, Companial, LS Retail, K3…) Identifier de nouveaux relais business au sein d’écosystèmes ciblés (Salesforce, Talend/Qlik, MyReport, United VARs…) Mettre en place une gouvernance claire et des indicateurs de performance Promouvoir, en lien avec les équipes marketing, les solutions et offres partenaires Optimisation des programmes d’incentive et financements Exploiter les programmes d’incentive comme leviers de croissance (co-selling, leads, financements) Sécuriser la récupération des fonds et fiabiliser les process associés (Finance, ADV, Marketing, Sales) Former les équipes AVV & Commerce aux dispositifs et en assurer l’appropriation Déployer des plans d’actions marketing avec les partenaires pour générer des leads qualifiés Compliance des programmes partenaires Coordonner le plan de compliance (certifications, publications, nouvelles offres…) en lien avec les équipes RH, R&D et business Anticiper les exigences éditeurs et limiter l’impact sur les équipes opérationnelles Aligner les pratiques partenariales au plus haut niveau exigé par le groupe (France, Suisse, Espagne, …) Accélérer la performance commerciale Activer les opportunités issues des alliances en support des équipes Sales Orchestrer les interactions avec les partenaires (co-selling, calls, blitz, sales pitch) Piloter la performance des alliances autour de trois axes clés : génération d’opportunités, développement d’offres packagées et montée en compétences Challenger les équipes AVV et R&D pour développer le business sur les offres multi-plateformes (Microsoft, SAP, CRM, Data) Ton profil Expérience significative ( 8 ans minimum ) en gestion d’alliances, partenariats stratégiques ou business development dans un environnement IT / conseil Excellente compréhension des écosystèmes éditeurs (Microsoft, SAP, CRM, Data…) Capacité à évoluer sur des sujets à la fois stratégiques et opérationnels Forte orientation business et résultats Expérience en environnement international Capacité à structurer, prioriser et embarquer des équipes transverses Déplacements en France et à l'internationale à prévoir Anglais professionnel indispensable Ce que nous proposons Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance du groupe Une exposition internationale et multi-entités Un environnement technologique riche ( ERP, CRM, Data, Cloud… ) Des interactions avec des partenaires éditeurs majeurs et des interlocuteurs de haut niveau Bon à savoir : After-works mensuels « tout se fête » QVCT intégré à nos initiatives trimestrielles RSE 4 actions de mécénat /an choisies par notre Communauté Plateforme CSE RTT en + des congés payés et des congés d'ancienneté Une prime vacances en juin Tickets restaurants Equilibre vie pro/perso : 2 jours de télétravail/semaine Notre process et tes différents entretiens Un premier contact avec Priya, notre Chargée de recrutement Un second entretien avec Pauline, notre Chief Of Staff Un retour, qu’il soit positif ou négatif TVH Consulting s'engage pour la diversité et l'inclusion : ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Nous adaptons nos processus de recrutement et nos environnements de travail pour garantir l'égalité des chances et valoriser tous les talents