Account Executive Sênior (Governo)

Base em São Paulo (SP) Atuação nacional (Brasil) Disponibilidade para viagens frequentes Sobre a empresa O Grupo Data é uma empresa global de tecnologia, com atuação em outsourcing, alocação de profissionais, serviços gerenciados e projetos de TI, apoiando organizações públicas e privadas em iniciativas de transformação digital. Missão do cargo Atuar no desenvolvimento e expansão de negócios no setor público, sendo responsável pela geração de receita por meio da venda de serviços de tecnologia, com forte atuação em outsourcing e alocação de profissionais de TI, além de construção de relacionamento institucional estratégico. Responsabilidades: Desenvolvimento de negócios (Setor Público) Prospectar, desenvolver e fechar negócios com: Governo Federal Estados Municípios Autarquias, fundações, empresas públicas e tribunais Gerenciar todo o ciclo de vendas (end-to-end) Relacionamento institucional Manter e expandir carteira ativa de clientes no setor público (requisito obrigatório) Construir relacionamento com decisores: Secretários Diretores Gestores de TI Áreas de compras e contratos Atuar de forma estratégica em ambientes multistakeholder Licitações e contratos Atuar em processos de: Pregão eletrônico/presencial Concorrência pública Registro de preços Dispensa e inexigibilidade Analisar e interpretar: Editais Termos de Referência (TR) Documentação técnica Conhecimento sólido da legislação de compras públicas, incluindo a Lei nº 8.666 Vendas consultivas de tecnologia Identificar demandas e estruturar soluções envolvendo: Outsourcing de TI / body shop Projetos de tecnologia Serviços gerenciados Atuar com soluções relacionadas a: ITSM Service Desk Infraestrutura de TI Cybersecurity Gestão comercial Gerenciar pipeline, forecast e metas Atualizar CRM e indicadores comerciais Elaborar propostas comerciais e estratégias de preço Perfil desejado Experiência sólida em vendas para governo (B2G) Carteira ativa de clientes no setor público (obrigatório) Histórico comprovado de geração de receita no segmento público Experiência com vendas de: Serviços de TI Outsourcing / alocação de profissionais Perfil relacional, estratégico e orientado a resultados Capacidade de navegar em ciclos de venda longos e complexos Requisitos: Ensino superior completo ou Mínimo de 10 anos de experiência comprovada e relevante, que compense a formação acadêmica Experiência com metas e modelo de remuneração variável Disponibilidade para viagens Diferenciais: Conhecimento ou experiência prática com: ITSM (gestão de serviços de TI) Service Desk Infraestrutura de TI Cybersecurity Experiência com: Formação de consórcios/parcerias Grandes contratos públicos Ecossistema de integradores e fornecedores de governo Remuneração: Salário fixo + variável agressivo (sem teto) Modelo altamente orientado a performance Oportunidade Papel estratégico na construção e expansão da vertical de governo Alto nível de autonomia e impacto Possibilidade de crescimento para liderança