Growth SDR

El Growth SDR será responsable de liderar la adquisición de nuevos clientes mediante estrategias outbound de alto impacto, inteligencia comercial y contacto efectivo con tomadores de decisión en empresas medianas y grandes. Su principal objetivo será abrir oportunidades reales de negocio para que el equipo de cierre las convierta en clientes activos. Funciones Específicas Identificar y segmentar leads B2B en LinkedIn Sales Navigator, bases de datos y scraping. Diseñar listas altamente específicas por industria, cargo y geografía. Planificar y lanzar secuencias de contacto vía email y LinkedIn usando herramientas como Lemlist, Instantly, Apollo o Waalaxy. Testear y optimizar líneas de asunto, textos y CTA para mejorar la tasa de respuesta. Alcanzar a Gerentes Generales, de RRHH y otras figuras clave con mensajes adaptados a su contexto. Iniciar conversaciones que generen valor inmediato y posicionen la consultora como experta en Hunting. Lograr al menos 15 reuniones mensuales con tomadores de decisión, verificando que cumplan con criterios como: industria objetivo, capacidad de compra, problema detectado o intención de contratar. Registrar cada interacción, actualizar el estado de los leads, y mantener un pipeline claro y accionable. Reportar semanalmente avances y métricas en formato definido. Proponer ajustes tácticos en función de las tasas de apertura, respuesta, conversión y rechazo. Participar en reuniones de estrategia para definir focos prioritarios y retroalimentar el proceso de cierre y proveer inteligencia de mercado relevante. Requisitos Formación: Formación técnica o profesional en Administración, Marketing, Negocios, Comunicación o carreras afines . Se valoran certificaciones en ventas B2B, growth marketing, prospección outbound o similares. Experiencia: Mínimo 1 año de experiencia en roles de ventas outbound B2B , idealmente en servicios de selección, software, tecnología, capacitación o soluciones empresariales. Experiencia real generando oportunidades comerciales con tomadores de decisión (no ventas de mostrador, ni atención pasiva). Habilidades Técnicas y Herramientas: Dominio intermedio o avanzado de: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Waalaxy, entre otras. CRMs como HubSpot, Pipedrive, Zoho o similares. Excelente redacción y ortografía para comunicación escrita profesional. Conocimiento básico de Excel/Sheets para reportes.