Ingénieur d'affaires

Rattaché à la direction, l'ingénieur d'affaires contribue au développement commercial et au suivi de projet en interne. Missions principales DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sectorielle : identification des opportunités, veille marché, segmentation clients et construction d’un plan d’actions commerciales aligné avec les objectifs de la société. Piloter les réponses aux appels d’offres et les propositions commerciales : coordination des contributions techniques, financières et contractuelles, rédaction des mémoires , chiffrage et structuration des offres (BOQ, hypothèses, planning, risques). Assurer la gestion complète des affaires : négociation commerciale, suivi contractuel, mise en place des indicateurs de performance (KPI), suivi budgétaire et garantie de la rentabilité des projets. Participer au recrutement des candidats qui satisferont le client Accompagner les clients tout au long du cycle commercial : réunions de cadrage, présentations commerciales, levées d’ambiguïtés techniques et contractuelles, préparation des revues de contrats et des comités de pilotage. Contribuer à l’amélioration continue des outils et méthodes commerciales : modèles d’offre, templates commerciaux, bases de données clients et retours d’expérience. Participer au développement de l’expertise sectorielle en capitalisant sur les retours projets, en réalisant des études de marché et en contribuant à la structuration des offres de services ferroviaires (exploitation, maintenance, modernisation, signalisation). SUIVI DE PROJET Piloter la mission et coordonner les experts techniques ; Analyser les études d’infrastructure ferroviaire et leurs impacts opérationnels ; Challenger les hypothèses techniques et financières ; Produire des livrables décisionnels Profil recherché Expérience : 5 ans d’expérience minimum en développement commercial, management d’affaires ou gestion de projets dans le secteur ferroviaire, transport ou infrastructures. Formation : Bac+5 (ingénieur, commerce ou équivalent) avec une spécialisation ou expérience significative dans le ferroviaire ou les transports. Compétences techniques et métier : bonne compréhension des enjeux ferroviaires et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et opérationnels. Compétences commerciales : expérience avérée en réponse aux appels d’offres publics et privés, négociation contractuelle, élaboration de propositions complexes et pilotage de processus commerciaux. Qualités : sens du relationnel, esprit d’analyse et de synthèse, rigueur, autonomie, sens de l’organisation et capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires sous contraintes de délais. Mobilité : déplacements chez les clients et sur sites projets Conditions d’emploi Type de contrat : CDI Localisation : Issy-les-Moulineaux Rémunération : selon profil et expérience, package compétitif (salaire fixe, primes, avantages). Processus de recrutement : examen du dossier, entretien RH et entretien technique/commercial avec la direction.