Brand & Sales Lead | Modern Trade (Cafés Premium)

ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos. Descrição O nosso cliente é uma empresa Portuguesa que procura unir marcas a consumidores através de uma abordagem especializada e vocacionada para o canal Modern Trade. O Desafio Procuramos um Brand & Sales Lead para assumir a gestão estratégica e comercial de uma marca de café de renome mundial no canal Modern Trade em Portugal. Inserido num distribuidor nacional, este profissional será o motor de revitalização da marca, desenhando e executando a estratégia que permitirá à operação portuguesa ganhar maior autonomia e relevância. Este é um perfil híbrido: metade gestor de contas estratégico, metade "guardião" da marca. O foco não é a manutenção, mas sim a reorganização e o crescimento. As Tuas Responsabilidades Liderança Comercial: Gerir a relação direta com os compradores da Grande Distribuição e liderar a entrada em novos retalhistas. Gestão de Marca: Definir o posicionamento de Pricing, o calendário de campanhas e a estratégia promocional, garantindo que a marca mantém a sua aura premium enquanto cresce em volume. Execução no Terreno: Implementar planos de Trade Marketing e assegurar que a visibilidade no ponto de venda reflete os standards internacionais da marca-mãe. Interface Estratégica: Assegurar a ligação entre o distribuidor e as diretrizes globais da marca, monitorizando KPIs de Sell-out, margem e quota de prateleira. Perfil do Candidato Ideal (requisitos obrigatórios) Experiência: 4 a 5 anos de experiência específica no retalho nacional, com foco em modern trade, no setor de Bebidas. Expertise Negocial: Conhecimento profundo dos processos de compra, calendários promocionais e dinâmicas de negociação dos principais retalhistas em Portugal. Visão Estratégica: Capacidade para analisar dados de mercado e transformar "vendas paradas" em planos de crescimento acionáveis. Soft Skills: Forte capacidade de influência, autonomia (perfil solo contributor) e resiliência para gerir processos de transição. Idiomas: Domínio do Português e do Inglês O Que Oferecemos Autonomia: A oportunidade de moldar a estratégia de uma marca icónica no seu setor. Pacote Salarial: Base competitiva ajustada ao mercado + Bónus de Performance focado em resultados tangíveis. Benefícios de Função: Viatura de serviço, Seguro de Saúde, cartão de refeição e ferramentas de trabalho de última geração. Local de trabalho: Frielas, Lisboa, mas com total disponibilidade para deslocações a clientes de Norte a Sul do país. Procuramos quem saiba abrir portas e redesenhar estratégias. Se conheces o Modern Trade como ninguém e procuras a agilidade de uma estrutura local com o suporte de uma marca 'Tier 1', queremos conhecer-te!"