Director/a Comercial de farma

Buscamos un/a Director/a Comercial con sólida trayectoria en el sector farmacéutico para liderar la estrategia comercial, impulsar el crecimiento del negocio en el canal farma y fortalecer las relaciones con distribuidores y operadores clave. El rol combina dirección comercial estratégica, gestión de equipos indirectos, activación de mercado y visibilidad sectorial. Responsabilidades Principales 1) Dirección Comercial y Gestión de Resultados Definir, implementar y monitorizar los objetivos comerciales globales para el canal farma y por zona. Asegurar el seguimiento constante de resultados, actividad comercial, pipeline y cumplimiento de metas. Controlar la actividad comercial de los distribuidores y partners: visitas, campañas, acciones y evolución de cuentas. Analizar la performance comercial y proponer planes de mejora continua basados en datos y KPI clave. 2) Gestión y Desarrollo del Canal de Distribución Construir y consolidar relaciones de alto nivel con distribuidores farmacéuticos, direcciones comerciales y socios estratégicos. Liderar negociaciones y acuerdos de colaboración con distribuidores para asegurar objetivos de venta y crecimiento sostenido. Coordinar y supervisar la operativa comercial del canal para garantizar una ejecución eficiente en todo el territorio. Impulsar el desarrollo de las capacidades comerciales de los partners y su posicionamiento frente al cliente final (farmacia). 3) Marketing Comercial y Activación de Mercado Liderar la generación de propuestas comerciales, materiales de argumentación y acciones de activación dirigidas a distribuidores y farmacia. Coordinar campañas y comunicación continua del canal hacia las oficinas de farmacia, reforzando el posicionamiento de marca y las oportunidades de venta. Planificar e implementar iniciativas conjuntas con el canal (eventos, jornadas formativas, encuentros regionales) para incentivar la demanda y la fidelización. 4) Posicionamiento Sectorial y Visibilidad Ser un referente visible en el sector farmacéutico, participando activamente en eventos, foros y asociaciones del mercado. Representar a la organización ante clientes, distribuidores y stakeholders clave, reforzando la credibilidad comercial de la compañía. Apoyar y complementar la presencia institucional de la alta dirección en el sector. Requisitos Experiencia demostrable (8-12+ años) en funciones comerciales dentro del sector farmacéutico. Experiencia consolidada trabajando con distribuidores farmacéuticos, grandes redes de farmacia o agentes del canal. Alto conocimiento del ecosistema farma: distribuidores → farmacia → dinámicas comerciales y de activación territorial. Capacidad para liderar objetivos, seguimiento de resultados, planes de acción y reporting con equipos indirectos. Fuertes habilidades de negociación, liderazgo y comunicación estratégica. Disponibilidad para viajar y presencia activa en eventos del sector.