Representante de Ventas

Nuestro cliente es una empresa multinacional de desarrollo de soluciones digitales para optimizar la gestión de centros educativos y actualmente busca un Representante de Ventas para que se una a su equipo. Misión: Liderar el proceso comercial end-to-end de soluciones de software de gestión escolar, desde la prospección hasta el cierre, generando oportunidades de negocio sostenibles con instituciones educativas (colegios públicos, privados y subvencionados) y asegurando relaciones de largo plazo. Responsabilidades: Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el sector educativo. Prospectar activamente mediante canales como LinkedIn, email y llamadas estratégicas. Calificar y trabajar leads entregados por el equipo de marketing. Realizar reuniones con tomadores de decisión (directores, sostenedores, jefes de UTP). Elaborar y presentar propuestas técnicas y económicas ajustadas a las necesidades del cliente. Negociar y cerrar contratos de venta. Coordinar la implementación del software con equipos internos. Dar seguimiento post-venta inicial y detectar oportunidades de expansión (cross-sell y upsell). Colaborar estrechamente con el equipo de Customer Success para garantizar la satisfacción y retención de los clientes. Requisitos: 5 o + años de experiencia en ventas de productos y/o servicios a instituciones educativas o bien experiencia en ventas B2B de software SaaS. Experiencia en gestión completa del ciclo de ventas (prospección, negociación y cierre). Dominio de herramientas CRM (Zendesk, Salesforce, Pipedrive o similares). Conocimiento de metodologías de venta consultiva como SPIN Selling o Challenger Sales. Capacidad de negociación con perfiles directivos y técnicos. Fuerte orientación a resultados, alta autonomía y habilidades de organización. Deseable: Formación en administración, comercial o carreras afines. Experiencia o conocimiento del ecosistema educativo y/o de soluciones tecnológicas para educación. Familiaridad con herramientas de automatización comercial (LinkedIn Sales Navigator, Mailchimp). Experiencia en herramientas de gestión de propuestas y contratos (DocuSign, PandaDoc). Interés en desarrollo profesional dentro de áreas comerciales o ejecutivas. ¿Te interesa este desafío? Postula presionando APLICA AQUÍ , o bien REFERIR a alguien que consideres adecuado para el cargo.