Director/a Regional de farma

Liderar el desarrollo comercial en una región asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos a través de la gestión activa de distribuidores farmacéuticos y la correcta ejecución en la oficina de farmacia. El rol combina dirección comercial territorial, seguimiento de actividad, desarrollo de canal y activación de mercado en su zona de influencia. Responsabilidades principales 1) Dirección Comercial Regional Definir y ejecutar el plan comercial en la región asignada, alineado con la estrategia nacional. Establecer objetivos por distribuidor, zona y segmento de farmacia. Realizar seguimiento continuo de resultados, actividad comercial y evolución del pipeline. Analizar KPIs regionales (ventas, conversión, actividad, penetración, crecimiento). Identificar oportunidades de crecimiento territorial y desarrollar planes de acción específicos. 2) Gestión de Distribuidores en la Región Mantener relación directa con las direcciones regionales y equipos comerciales de los distribuidores farmacéuticos. Supervisar la actividad comercial de los equipos del distribuidor: visitas, campañas, acciones en farmacia. Asegurar correcta ejecución de acuerdos comerciales y planes anuales. Detectar desviaciones y activar planes correctivos con rapidez. Impulsar la motivación y alineación del canal en su territorio. 3) Activación y Marketing de Proximidad Implementar campañas y acciones de marketing de canal en la región. Coordinar comunicación, propuestas comerciales y ofertas adaptadas al contexto local. Organizar eventos conjuntos con distribuidores (jornadas, presentaciones, sesiones formativas en farmacia). Detectar oportunidades locales de visibilidad y posicionamiento. Asegurar coherencia del mensaje y posicionamiento en su territorio. 4) Desarrollo de Mercado y Relaciones Sectoriales Construir relaciones sólidas con farmacias clave, grupos regionales y actores relevantes del ecosistema. Representar a la compañía en eventos regionales del sector farmacéutico. Actuar como embajador/a de la marca en su zona, reforzando la credibilidad y presencia sectorial. Requisitos 5-10 años de experiencia en el sector farmacéutico, especialmente en canal, distribución o gestión territorial. Experiencia trabajando con distribuidores farmacéuticos o redes de farmacia. Experiencia previa como responsable regional, jefe/a de zona o similar. Conocimiento profundo de la dinámica distribuidor → farmacia → ejecución en punto de venta. Comprensión del funcionamiento territorial del canal farma.