Director/a canal farma

Funciones: 1) Dirección comercial del canal y performance Definir objetivos comerciales por distribuidor y por zona, asegurando su alineación con el plan de negocio. Realizar seguimiento continuo de resultados, actividad y pipeline en cada distribuidor. Controlar la actividad comercial: visitas, campañas, acciones, conversión y evolución de cuentas. Analizar el desempeño de los equipos comerciales de los distribuidores e impulsar planes de mejora. Diseñar planes de crecimiento con cada distribuidor (cuentas objetivo, segmentación, zonas, potencial). Coordinar el reporting y el seguimiento de KPIs con un enfoque muy orientado a ejecución. 2) Gestión y desarrollo de distribuidores (canal) Construir relaciones de alto nivel con direcciones generales y comerciales de distribuidores farma. Liderar negociaciones, acuerdos de colaboración y planes anuales con distribuidores. Asegurar una relación fluida y de largo plazo, con comunicación constante y coordinación operativa. Impulsar la profesionalización del canal en la propuesta al cliente final: la oficina de farmacia. 3) Marketing de canal y activación en farmacia Liderar el área de marketing de canal, generando contenidos, propuestas, ofertas y argumentarios para distribuidores. Coordinar campañas y comunicación continua de los distribuidores hacia su base de farmacias. Diseñar e implementar planes de co-marketing y generación de demanda en las zonas de influencia de cada distribuidor. Organizar eventos conjuntos con distribuidores (jornadas, sesiones formativas, encuentros regionales). Asegurar consistencia de mensajes, posicionamiento y materiales comerciales orientados al sector farma. 4) Representación y posicionamiento sectorial Ser una figura visible y reconocida en el sector farmacéutico, con participación activa en eventos y foros. Aportar credibilidad y relaciones al canal, actuando como embajador/a del proyecto en el mercado. Complementar y reforzar la presencia institucional del Director General, especialmente si éste no tiene alta notoriedad sectorial. Requisitos Experiencia sólida (8-12 años) en el sector farmacéutico, con foco en canal, distribución, sell-out en farmacia o trade marketing farma. Experiencia real trabajando con distribuidores farmacéuticos y/o grandes redes y grupos de farmacia. Muy valorable haber trabajado en compañías con fuerte presencia en oficina de farmacia (laboratorios, distribución, servicios o soluciones para farmacia). Capacidad demostrable para dirigir objetivos, seguimiento, reporting y planes de ejecución con terceros (equipos indirectos). Conocimiento del sector: Alto conocimiento del ecosistema: distribuidor → farmacia → dinámicas comerciales → campañas → eventos. Familiaridad con la lógica de activación territorial y gestión por zonas. Disponibilidad para viajar