Key Account Manager (m/w/d) REMOTE//Erfahrung in den Bereichen Software, Infrastruktur, Security oder IAM

Für einen Partner bin ich auf der Suche nach einem erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) Aufgaben Als Key Account Manager*in bist du weit mehr als nur im Vertrieb tätig. Du agierst als strategische_r Berater_in, Wegbereiter_in und Übersetzer_in zwischen Technologie und Business. Du unterstützt IT-Abteilungen aktiv dabei, Abhängigkeiten zu reduzieren, Identitäten transparent zu verwalten und eine souveräne IT-Architektur aufzubauen. Du machst digitale Souveränität greifbar und verankerst sie nachhaltig in der IT-Strategie deiner Kund*innen. Dafür brauchen wir dich Du erkennst Potenziale für digitale Souveränität und zeigst Organisationen konkrete Wege zur Umsetzung Du begeisterst und überzeugst IT-Entscheider*innen davon, dass Open Source kein Trend, sondern ein strategischer Vorteil ist Du begleitest Kund*innen und Partner über den gesamten Prozess hinweg – von der ersten Vision bis zur erfolgreichen Implementierung Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf, geprägt von Partnerschaft und gemeinsamen Zielen Du übersetzt technische Anforderungen in verständliche Lösungen und koordinierst interne Expert*innen für den gemeinsamen Projekterfolg Du bringst eigene Ideen ein, denkst neue Wege und gestaltest aktiv die Weiterentwicklung des Marktes mit Qualifikation Freude daran, Kundenbeziehungen langfristig zu entwickeln – nicht nur Abschlüsse zu erzielen Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Software, Infrastruktur, Security oder Identity & Access Management Verständnis für die Herausforderungen moderner IT-Abteilungen Die Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich zu vermitteln und sicher zu navigieren Offenheit gegenüber dem öffentlichen Sektor Eine strukturierte, eigenverantwortliche und verbindliche Arbeitsweise Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region sowie sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch