Channel Partnerships Manager

¿Eres una persona curiosa, sin miedo a explorar nuevas buenas prácticas y tendencias con capacidad para introducirlas en una plataforma que ya usan miles de usuarios? ¡Felicitaciones! Este reto es para ti. 👇 Sobre nosotros 💚 En Alegra contamos con un equipo de más de +500 personas trabajando 100% remoto con una cultura única, innovadora y dinámica que está revolucionando cómo las Pymes gestionan sus finanzas con un ecosistema de soluciones digitales en la nube disponible en Latam, España y ¡vamos por más! 🚀 Tu misión en Alegra 🚀 Liderar la estrategia de crecimiento a través de canales indirectos, construyendo y escalando un ecosistema de partners que impulse la adquisición de usuarios y el revenue de Alegra de forma sostenible. ¿Qué vas a hacer en este rol? Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del canal indirecto: partners, alianzas, integraciones y acuerdos de distribución. Construir el modelo de partners desde cero o escalarlo: reclutamiento, habilitación, activación y crecimiento de aliados. Impulsar la generación de oportunidades, leads calificados y cierres a través de terceros (resellers, integradores, afiliados). Definir esquemas de incentivos, colaboración y operación conjunta con partners para maximizar el revenue generado por el canal. Analizar el desempeño del canal (pipeline, conversión, revenue, adopción) y proponer optimizaciones basadas en datos. Construir dashboards de seguimiento y alertas sobre la salud del ecosistema de partners. Identificar oportunidades de expansión hacia nuevos aliados estratégicos, distribuidores o comunidades profesionales. Diseñar procesos, playbooks y automatizaciones que permitan escalar el canal sin aumentar la carga operativa. Coordinar con equipos internos la correcta operación del canal y asegurar coherencia regional del modelo. Supervisar iniciativas conjuntas: eventos, campañas, activaciones y programas de co-marketing con aliados clave. ¿Qué esperamos de ti? 🧐 Formación Profesionales en Marketing, Negocios, Relaciones Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines al desarrollo comercial. Experiencia Más de 5 años en roles de partnerships, alianzas estratégicas, canales indirectos o desarrollo de negocio B2B. Experiencia construyendo o gestionando ecosistemas de partners o redes de distribución. Experiencia en modelos de venta indirecta: resellers, integradores, afiliados o acuerdos de distribución. Experiencia en análisis de desempeño comercial y optimización de revenue. Experiencia previa en startups, SaaS o empresas tecnológicas. Conocimientos y habilidades Entendimiento profundo de estrategias de distribución indirecta y revenue partnerships. Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales y traducirlas en decisiones concretas. Manejo de CRM, hojas de cálculo y herramientas de visualización de datos. Habilidad para estructurar procesos escalables y automatizaciones comerciales. Comunicación efectiva y gestión de stakeholders internos y externos. Pensamiento estratégico con orientación clara a resultados. Autonomía, organización y capacidad de priorización en entornos dinámicos. Inglés avanzado (B2+). Alégrate con… ⭐️ Hacer lo que amas trabajando de manera 100% remota. 💖 Una relación laboral estable y a largo plazo 🤝, ¡no freelance! Plan carrera, oportunidad de seguir llevando tus habilidades a un siguiente nivel. 🚀 Compartir con un talento que trasciende fronteras y culturas. 🗺️ Espacios para socializar y compartir gustos de todo tipo. 💬 Un ambiente para experimentar, aprender de los errores y trabajar con autonomía pero con mucho compromiso y responsabilidad. 💡 Convertir la lectura en tu mejor aliada para aprender 📚, con acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones, capacitaciones y una biblioteca virtual que te ayude a seguir desarrollándote día a día. Dos días de cuidado al año, adicionales a tus vacaciones. 😎 Apoyo económico para llevar tu lugar de trabajo al siguiente nivel. 💪💻 Celebrar tu cumpleaños con una cena especial junto a quienes más quieres y medio día libre. 🥳 Clases de inglés 🇺🇸 Coaching para apoyar y potenciar el crecimiento de las personas que se enfrentan a nuevos proyectos y retos de liderazgo.🏆 Estar en un lugar que piensa en crecer mientras tú también lo haces, que te ofrece programas de bienestar y charlas de calidad de vida. 🚀 Tips para que tu proceso de selección resulte exitoso 🤗 Diversidad en Alegra 🫶 En Alegra, valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. 🌈 Nuestros equipos multiculturales aportan diferentes perspectivas, enriqueciendo nuestro entorno laboral. ✨ Todas nuestras oportunidades están abiertas, sin distinción de identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características. Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso o deseas indicarnos tus pronombres, por favor infórmanos en tu postulación. 😊 ¡Únete a nuestro equipo y contribuye a un entorno inclusivo y diverso! 🩷🧡💛💚💙 Te damos la bienvenida a nuestro proceso de selección 🚀 ¿Tienes más preguntas? 1. ¿Cuánto dura el proceso de selección? ⏰ En Alegra nos gusta conocer muy bien a las personas que ingresarán a nuestro equipo, nos tomamos el tiempo de evaluar a detalle cada entregable, reto y charla. Buscamos que se sientan seguras y que nos conozcan antes de tomar una decisión. Por eso, tenemos un tiempo estimado de dos a cuatro semanas, desde tu charla con el equipo de Talent. 2. No tengo respuesta o feedback del equipo de Talent sobre mi proceso 🥲 Revisa las diferentes bandejas de tu correo electrónico: bandeja de entrada, spam, social, promociones. Buscamos que en cada fase tengas feedback. En caso de no tener respuesta puedes escribirnos, estaremos atentos a contestar tus inquietudes, dudas o dificultades en el proceso. 3. ¿Qué hago si tengo inconvenientes para realizar alguna parte del proceso? 😭 Si tienes algún inconveniente para asistir a las charlas o realizar algún reto escríbenos, estamos a disposición para ayudarte. Pasa de tener homework, a hacer lovework. ¡Vayamos a otro nivel!