Lead Nurturing Specialist

¿Eres una persona curiosa, sin miedo a explorar nuevas buenas prácticas y tendencias con capacidad para introducirlas en una plataforma que ya usan miles de usuarios? ¡Felicitaciones! Este reto es para ti. 👇 Sobre nosotros 💚 En Alegra contamos con un equipo de más de 500 personas trabajando 100% remoto con una cultura única, innovadora y dinámica que está revolucionando cómo las Pymes gestionan sus finanzas con un ecosistema de soluciones digitales en la nube disponible en Latam, España y ¡vamos por más! 🚀 Tu misión en Alegra 🚀 Convertir el interés en ingresos mediante la orquestación de journeys automatizados y multicanal que guíen al lead desde la captación hasta la conversión final (MQL → SQL → Sale/Logo). Tu objetivo será maximizar la eficiencia del embudo, capturando, influenciando y recuperando demanda, eliminando fugas de inversión y asegurando que cada peso invertido sea potenciado a través de una estrategia de nutrición basada en datos, comportamiento, señales de intención, etapa y rentabilidad. ¿Qué vas a hacer en este rol? Diseñar y optimizar flujos de Lead Nurturing Crear, testear y escalar flujos de nutrición automatizados basados en el ciclo de vida del cliente y disparadores de comportamiento. Orquestar journeys multicanal utilizando Mail, WhatsApp, llamadas y otros canales relevantes. Experimentar y optimizar la conversión Ejecutar experimentación continua y A/B testing en asuntos, contenidos, canales y tiempos de envío. Optimizar métricas clave como tasas de apertura, clics y conversión final. Asegurar la calidad y gobernanza de los datos Garantizar la integridad de la información en el CRM para el frente de Lead Nurturing. Normalizar y estructurar datos para habilitar segmentación avanzada y personalización efectiva. Conectar Marketing con Revenue Actuar como puente estratégico entre Performance (Paid, SEO, Content) y Ventas. Entregar insights sobre la calidad de los leads y ajustar flujos para mejorar la eficiencia del CAC. ¿Qué esperamos de ti? 🧐 Formación Profesional en Mercadeo, Publicidad, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o áreas afines. Certificaciones vigentes en HubSpot (Marketing Hub, CRM Implementation, Revenue Operations). Formación deseable en Inbound Marketing, Growth o Analítica de Datos. Experiencia Entre 2 y 3 años de experiencia liderando estrategias de automatización de marketing, preferiblemente en entornos SaaS. Experiencia demostrable en mejora de tasas de conversión y reducción de ciclos de venta mediante automatización. Experiencia trabajando de forma transversal con equipos de Sales y Revenue. Conocimientos y habilidades Dominio avanzado de CRM HubSpot (workflows multiobjeto, segmentación, lead scoring y dashboards). Mentalidad de performance, con capacidad para analizar el embudo end‑to‑end y detectar puntos de fricción financiera. Conocimientos en herramientas de inteligencia artificial para la generación y optimización de contenidos de nutrición. Comunicación asertiva, pensamiento sistémico y fuerte orientación a ROI. Es un plus si… 👇 Participación en el diseño o implementación de flujos automatizados basados en comportamiento del usuario (reglas, triggers, segmentación, journeys personalizados). Conocimientos de modelos predictivos, scoring de riesgo o sistemas de alerta temprana de churn. Experiencia en entornos SaaS de alto crecimiento, con foco en escalabilidad y mejora continua. Conocimientos en SQL y bases de datos. Alégrate con… ⭐️ Hacer lo que amas trabajando de manera 100% remota. 💖 Una relación laboral estable y a largo plazo 🤝, ¡no freelance! Plan carrera, oportunidad de seguir llevando tus habilidades a un siguiente nivel. 🚀 Compartir con un talento que trasciende fronteras y culturas. 🗺️ Espacios para socializar y compartir gustos de todo tipo. 💬 Un ambiente para experimentar, aprender de los errores y trabajar con autonomía pero con mucho compromiso y responsabilidad. 💡 Convertir la lectura en tu mejor aliada para aprender 📚, con acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones, capacitaciones y una biblioteca virtual que te ayude a seguir desarrollándote día a día. Dos días de cuidado al año, adicionales a tus vacaciones. 😎 Apoyo económico para llevar tu lugar de trabajo al siguiente nivel. 💪💻 Celebrar tu cumpleaños con una cena especial junto a quienes más quieres y medio día libre. 🥳 Clases de inglés 🇺🇸 Coaching para apoyar y potenciar el crecimiento de las personas que se enfrentan a nuevos proyectos y retos de liderazgo.🏆 Estar en un lugar que piensa en crecer mientras tú también lo haces, que te ofrece programas de bienestar y charlas de calidad de vida. 🚀 Tips para que tu proceso de selección resulte exitoso 🤗 Diversidad en Alegra 🫶 En Alegra, valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. 🌈 Nuestros equipos multiculturales aportan diferentes perspectivas, enriqueciendo nuestro entorno laboral. ✨ Todas nuestras oportunidades están abiertas, sin distinción de identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características. Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso o deseas indicarnos tus pronombres, por favor infórmanos en tu postulación. 😊 ¡Únete a nuestro equipo y contribuye a un entorno inclusivo y diverso! 🩷🧡💛💚💙 Te damos la bienvenida a nuestro proceso de selección 🚀 ¿Tienes más preguntas? 1. ¿Cuánto dura el proceso de selección? ⏰ En Alegra nos gusta conocer muy bien a las personas que ingresarán a nuestro equipo, nos tomamos el tiempo de evaluar a detalle cada entregable, reto y charla. Buscamos que se sientan seguras y que nos conozcan antes de tomar una decisión. Por eso, tenemos un tiempo estimado de dos a cuatro semanas, desde tu charla con el equipo de Talent. 2. No tengo respuesta o feedback del equipo de Talent sobre mi proceso 🥲 Revisa las diferentes bandejas de tu correo electrónico: bandeja de entrada, spam, social, promociones. Buscamos que en cada fase tengas feedback. En caso de no tener respuesta puedes escribirnos, estaremos atentos a contestar tus inquietudes, dudas o dificultades en el proceso. 3. ¿Qué hago si tengo inconvenientes para realizar alguna parte del proceso? 😭 Si tienes algún inconveniente para asistir a las charlas o realizar algún reto escríbenos, estamos a disposición para ayudarte. Pasa de tener homework, a hacer lovework. ¡Vayamos a otro nivel!