Delegado/a Internacional

¡Únete a nuestro equipo! En Estel, expertos en instalaciones integrales para proyectos hoteleros y residenciales de alto nivel, buscamos incorporar un/a Delegado/a Internacional (Expatriado/a) para liderar una de nuestras delegaciones en el extranjero. Si quieres asumir la dirección integral de una delegación internacional, con responsabilidad total sobre resultados, operaciones y crecimiento de negocio, esta es tu oportunidad. La persona seleccionada será responsable de dirigir y representar la delegación en el país destino, garantizando el crecimiento rentable del negocio y la ejecución excelente de los proyectos/servicios de instalaciones, cumpliendo normativa local, seguridad, calidad, plazos y objetivos financieros, alineado con la estrategia de la sede. Propósito del puesto Dirigir y representar la delegación en el país destino, garantizando el crecimiento rentable del negocio y la ejecución excelente de los proyectos/servicios de instalaciones, cumpliendo normativa local, seguridad, calidad, plazos y objetivos financieros, alineado con la estrategia de la sede. Responsabilidades principales Dirección y estrategia local • Definir el plan anual de la delegación (objetivos comerciales, operativos y financieros). • Identificar oportunidades del mercado local (sectores, clientes, licitaciones, partners). • Proponer y ejecutar la estrategia de implantación: servicios, nichos, expansión geográfica, capacidades técnicas. • Alinear las decisiones locales con la política corporativa (marca, pricing, riesgos, compliance). Representación institucional y relaciones clave • Actuar como representante operativo ante clientes, proveedores, entidades y organismos. • Mantener relaciones con clientes estratégicos y prescriptores (ingenierías, property managers, main contractors). • Mantener relaciones con organismos locales (municipalidades, inspecciones, industria, seguridad). • Mantener relaciones con partners/subcontratistas y asociaciones sectoriales. • Gestionar situaciones críticas: reclamaciones relevantes, conflictos contractuales, crisis operativas. Gestión comercial y desarrollo de negocio • Liderar la captación y fidelización de clientes (pipeline, visitas, propuestas). • Supervisar la elaboración de ofertas técnicas y económicas: alcance, mediciones, ingeniería, plazos, recursos, riesgos y márgenes. • Aprobar o elevar a sede decisiones sobre descuentos, condiciones especiales, garantías, penalizaciones y cobros. • Definir la política comercial local: tarifas, condiciones de pago y selección de oportunidades (go/no-go). Operaciones: proyectos, obras y/o mantenimiento • Asegurar la planificación y ejecución de obras/servicios: cronogramas, recursos, compras, logística y coordinación en obra. • Implantar metodología de control: seguimiento de avance, desviaciones, productividad, hitos y cierre de obra. • Supervisar la gestión técnica: ingeniería de detalle, cambios (change orders), commissioning, as-built y O&M manuals. • Establecer un sistema de procesos y mejora continua entre proyectos. Gestión económica-financiera (P&L de delegación) • Responsable del resultado de la delegación: ventas, margen, gastos y EBITDA (según modelo interno). • Elaborar y controlar presupuesto, forecast mensual y plan de caja. • Controlar costes directos de obra (material, subcontratas, horas). • Controlar costes indirectos (estructura, alquileres, flota, seguros, viajes). • Asegurar la disciplina de cobros: facturación, certificaciones, cobros, gestión de impagos y retenciones. • Validar provisiones, riesgos y contingencias por proyecto. Compras, subcontratación y cadena de suministro • Definir el panel local de proveedores y subcontratas homologadas. • Negociar acuerdos marco locales (materiales, alquileres, transporte, EPI, etc.). • Asegurar cumplimiento de requisitos técnicos, plazos de suministro, calidad, trazabilidad y garantías. • Controlar riesgos de dependencia y asegurar alternativas de abastecimiento. Recursos humanos y liderazgo del equipo local • Dimensionar la estructura: jefes de obra, técnicos, encargados, SAT y administración. • Seleccionar, contratar (con apoyo legal/RRHH) y desarrollar talento local. • Definir roles, objetivos, incentivos y evaluación del desempeño. • Asegurar clima laboral, disciplina operativa y cultura de seguridad/calidad. • Gestionar formación técnica, certificaciones y habilitaciones exigidas por el país. Calidad, Seguridad y Salud (HSE) y medioambiente • Garantizar el cumplimiento de la normativa local y estándares internos en PRL / HSE, permisos de trabajo, coordinación de actividades e incidentes. • Supervisar calidad: planes de inspección y ensayo, QA/QC, documentación y no conformidades. • Supervisar medioambiente: residuos, emisiones, químicos y normativa aplicable. • Liderar investigaciones de incidentes y planes correctivos. • Exigir condiciones HSE a subcontratistas y verificar su cumplimiento. Legal, contractual y cumplimiento (compliance) • Supervisar contratos con clientes y subcontratistas: alcance, penalizaciones, garantías, pagos, cambios y claims. • Asegurar compliance en anticorrupción, regalos/hospitalidad, protección de datos, competencia y sanciones. • Coordinar con asesoría legal local: licencias, permisos, fiscalidad operativa, seguros y registros técnicos. • Gestionar riesgos país: laborales, migratorios, seguridad, divisas y seguros. Reporting a sede y gobierno de la delegación • Reportar periódicamente (semanal/mensual) a Dirección General/Operaciones: ventas/pipeline, estado de proyectos, seguridad, finanzas, riesgos y necesidades. • Preparar comités: revisión de proyectos, márgenes, desviaciones y acciones. • Asegurar transparencia documental y trazabilidad de decisiones clave. Requisitos • Ingeniero Superior o Técnico. • Experiencia mínima de 6-8 años. • Nivel alto de inglés (C1). • Experiencia gestionando equipos numerosos y multidisciplinares. • Perfil altamente comunicativo, resolutivo y con gran capacidad de organización. • Liderazgo y orientación al cliente interno y externo. • Disponibilidad para expatriación internacional. Se valorará • Formación universitaria en ingeniería o ciencias químicas. • Estudios de postgrado o especialización en planificación y gestión de producción, análisis de procesos u organización industrial. • Perfil bilingüe (inglés o alemán). ¿Qué ofrecemos? • Incorporación estable en empresa sólida y consolidada. • Retribución negociable según experiencia y valía aportada + variable por resultados. • Paquete internacional adaptado al país de destino. • Alojamiento y dietas según delegación. • Tres viajes anuales a cargo de la empresa. • Seguro médico internacional y gestión de visado. • Vehículo, ordenador portátil y teléfono móvil. • Desarrollo profesional a largo plazo dentro del grupo.