Responsable de Canales y Distribución

Objetivo del puesto Gestionar y desarrollar la red de distribución y los canales comerciales de la empresa, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas mediante la captación de nuevos partners y la fidelización de los existentes. Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad establecidos por el Sistema de Gestión de Calidad ISO 9001, contribuyendo a la mejora continua de los procesos comerciales. Funciones y responsabilidades principales: Identificar, captar y gestionar nuevos canales de distribución y partners estratégicos. Mantener una relación continua y de valor con distribuidores, instaladores y socios comerciales. Elaborar propuestas comerciales y análisis de necesidades de los canales asignados. Gestionar el seguimiento de oportunidades y el cierre de acuerdos comerciales. Coordinar con los departamentos de Ingeniería y Dirección Técnica para la correcta definición de soluciones adaptadas a clientes canal. Realizar seguimiento de indicadores de desempeño (KPI) comerciales y elaborar reportes periódicos. Supervisar el cumplimiento documental, contractual y normativo de los canales gestionados. Detectar oportunidades de mejora en la estrategia de ventas y en la eficiencia de los procesos comerciales. Competencias requeridas: Fuerte orientación comercial y habilidades de negociación. Comunicación efectiva y capacidad de gestión de cartera. Conocimientos técnicos básicos del sector eléctrico (valorable). Organización, autonomía y orientación a resultados. Capacidad analítica y visión estratégica del negocio. Formación y conocimientos: Grado/Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Industrial (especialidad eléctrica o electrónica) Conocimientos del sector energético o eléctrico (deseable). Manejo avanzado de CRM y herramientas digitales de gestión comercial. Experiencia profesional: Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de canales de distribución.