Responsable De Desarrollo De Negocios

Misión del cargo: Ganar participación de mercado en Quito y Ecuador, asegurando acuerdos estratégicos y recurrentes con organizadores consolidados y cuentas clave del sector, y posicionando a la empresa como la infraestructura tecnológica referente del entretenimiento en vivo. Nivel de instrucción: Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios, Economía, Comunicación, Producción de Eventos o carreras afines. Experiencia: Experiencia comprobable en apertura de mercado, crecimiento de cartera y cierre de acuerdos estratégicos con cuentas clave. Lugar de trabajo: Quito Competencias: - Visión estratégica de negocio - Negociación y desarrollo de relaciones - Mentalidad de growth - Comunicación ejecutiva Conocimientos técnicos requeridos. - Experiencia comercial en B2B de servicios o plataformas tecnológicas, con habilidades avanzadas de negociación. - Conocimiento del ecosistema de entretenimiento (altamente deseable): Festivales musicales Eventos deportivos, Productores y bookers, Venues (teatros, estadios, clubes) - Gestión de pipelines comerciales y uso de CRM (HubSpot, Salesforce o similares). - Conceptos de e-commerce y plataformas digitales (onboarding, conversión, experiencia de usuario). - Lectura e interpretación de métricas y data relevante al negocio. - Nociones de contratos comerciales, acuerdos de exclusividad y alianzas estratégicas. Funciones a desempeñar: - Desarrollar el mercado de Quito y zona norte, captando organizadores de eventos, productores, venues, clubes deportivos, universidades y marcas con eventos recurrentes. - Cerrar acuerdos estratégicos para el uso de los servicios de la empresa: Ticketing, Control de accesos, Boletería física/digital, Cortesías, Soluciones marca blanca para venues y expansión internacional - Apoyar con el motor de growth comercial, estructurando la captación de leads, automatizando su seguimiento y profesionalizando el pipeline B2B. - Gestionar el onboarding de clientes clave, especialmente eventos de gran escala (+5000 personas), coordinando con el equipo de Quito y Cuenca - Representar a la empresa en la industria, con presencia en reuniones, eventos, seguimiento post-evento y construcción de relaciones de largo plazo basadas en confianza y resultados. Sueldo: $1500 + esquema de comisiones por evento, volumen de entradas vendidas y desarrollo de organizadores, con variable sin techo.