Responsable des Ventes – Comptes Haut de Gamme & Luxe (H/F)

Le Groupe Machefert recrute son Responsable des Ventes – Comptes Haut de Gamme & Luxe (H/F) pour renforcer son équipe ! Sous la responsabilité de la Direction Global Sales & Distribution, vous aurez pour principal objectif d’augmenter le chiffre d’affaires MICE de l’ensemble des établissements du Groupe en collaboration avec les équipes opérationnels et F&B. Vous serez en charge des missions suivantes : Vous développez le chiffre d’affaires loisirs haut de gamme et luxe sur l’ensemble de nos destinations Vous développez, gérez et fidélisez des grands comptes premium en France et à l’international : Agences de voyages de luxe Tour-opérateurs premium DMC luxe et conciergeries haut de gamme Organisateurs d’événements et agences événementielles Vous négociez et pilotez le contracting annuel (tarifs, allotements, conditions commerciales) sous la responsabilité et après validation de la Direction Global Sales & Distribution Vous développez et pérennisez les canaux GDS en cohérence avec la stratégie commerciale et revenue Vous identifiez de nouvelles opportunités business et ouvrez de nouveaux comptes stratégiques lux Vous représentez le Groupe lors de salons professionnels, roadshows et workshops internationaux Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Revenue Management et Opérations Vous assurez un reporting précis et régulier des performances et des actions commerciales Vous êtes passionné du milieu de l’Hôtellerie / Restauration, (sur)motivé, le sens du service et de l’adaptabilité n’ont pas de secrets pour vous ? Vous avez envie de mettre vos qualités relationnelles au service du client ? Vous justifiez d’une solide expérience dans la vente B2B haut de gamme et luxe, idéalement dans l’hôtellerie ou le tourisme premium Vous maîtrisez les techniques de négociation grands comptes et le contracting international Vous avez une excellente connaissance des réseaux luxe (agences, tour-opérateurs, DMC, conciergeries) Vous êtes orienté(e) résultats, analytique et stratégique dans votre approche commerciale Vous possédez un excellent relationnel et savez évoluer dans des environnements exigeants Vous êtes autonome, proactif(ve) et doté(e) d’un fort esprit de développement Vous maîtrisez le français et l’anglais à un niveau professionnel Profil recherché Vous êtes titulaire d’un diplôme supérieur en commerce, tourisme ou hôtellerie Vous justifiez d’une expérience significative dans la gestion de comptes luxe à l’international Une expérience multi-destinations ou au sein d’un groupe hôtelier est un atout A compétences égales, le poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.