Key Account Manager

Belangrijke verantwoordelijkheden Ontwikkelen en uitvoeren van de verkoopstrategie voor key accounts in Nederland, specifiek in het graafmachinesegment. Beheren en uitbreiden van relaties met bestaande key customers; fungeren als hun belangrijkste aanspreekpunt. Identificeren en werven van nieuwe strategische klanten en partners binnen de Nederlandse bouw- en machineverhuursector. Inzicht verwerven in klantbehoeften en het bieden van op maat gemaakte graafmachine-oplossingen. Leiden van contractonderhandelingen en prijsonderhandelingen, met focus op win-winresultaten. Coördineren van interne middelen, waaronder technische teams, after-sales en financiële afdelingen, om klantensucces te waarborgen. Regelmatig bezoeken van klantlocaties door heel Nederland (minimaal 3 dagen per week in het veld). Monitoren van concurrentieactiviteiten en markttrends om verkoopstrategieën te optimaliseren. Zorgen voor tijdige rapportages via CRM-systemen en regelmatige updates aan het management. Wie zoeken wij? Vloeiend in Nederlands (spreken en schrijven) – verplicht. Minimaal 3 jaar ervaring in de verkoop van graafmachines of zware apparatuur – verplicht. Aantoonbare successen in het beheren van key accounts en het behalen van verkoopdoelstellingen. Sterke onderhandelings-, communicatie- en interpersoonlijke vaardigheden. Zelfgemotiveerd en resultaatgericht; in staat om zelfstandig te werken. Geldig rijbewijs en bereidheid om regelmatig door Nederland te reizen. Beheersing van de Engelse taal; kennis van Chinees is een pré, maar niet vereist. Ervaring met CRM-systemen en MS Office.