SDR Junior (Sales Development Representative). EdTech - Pharma

SDR Junior (Sales Development Representative) EdTech - Pharma 📍Remoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia) 💫 ¿Te motiva acompañar a las personas en decisiones que transforman su futuro? ¿Te apasiona conectar, escuchar, asesorar y ayudar a otros a dar un paso clave en su desarrollo profesional? Estamos buscando un/a SDR Junior con energía, empatía y mentalidad de crecimiento. Si disfrutas hablando con personas, analizando motivaciones, acompañando decisiones y convirtiendo leads en oportunidades reales… 👀 este rol es para ti. 🚀 Sobre el rol En HR Lean trabajamos con empresas que ponen propósito, innovación y humanidad en el centro. Ese es el caso de Farma Leaders Talento (FLT) : una startup EdTech que está redefiniendo la formación en ciencias de la salud. FLT nace con una misión clara: abrir oportunidades reales en la industria farmacéutica y biotech a quienes tradicionalmente han tenido difícil acceso. Hoy son: La comunidad profesional más grande del sector salud en España (+11.000 miembros). Una escuela que ha formado a +1.000 alumnos, con empleabilidad cercana al 100%. Un puente entre talento y +200 compañías, incluidas todas las grandes pharma. Un proyecto en rápido crecimiento, con cultura joven, dinámica y profundamente humana. En FLT se trabaja con un modelo de máxima libertad + máxima responsabilidad , sin jerarquías rígidas: cada persona tiene una misión real y autonomía para llevarla a cabo. 🎯 Tu misión como SDR Tu objetivo será acompañar y asesorar a potenciales alumnos que entran en nuestros másteres y programas formativos. Serás la primera voz que escuchan, la persona que los orienta y quien les ayuda a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional. Trabajarás tanto con inbound (leads entrantes) como con outbound (prospección), y tendrás autonomía para gestionar tu propio funnel, proponer mejoras y experimentar. 💼Funciones 🔹 Inbound & consultoría de ventas Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados. Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas. Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión. 🔹 Seguimiento y conversión Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias. Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead. Mejorar ratios de contacto, agendamiento y show rate. 🔹 Outbound Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines. Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia. 🔹 Optimización del funnel Analizar métricas y detectar cuellos de botella. Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones. Trabajar junto al equipo de Growth para mejorar la conversión y eficiencia del funnel. 🔎Lo que estamos buscando Experiencia y conocimientos 1–2 años de experiencia en ventas consultivas, admisiones educativas o roles similares. Manejo básico–medio de CRM (ideal: HubSpot) . Familiaridad con herramientas digitales (Notion, IA, automatizaciones simples). Inglés B2 . Grado universitario (imprescindible). Mentalidad y habilidades Empatía real y habilidad para escuchar. Comunicación clara, cercana y persuasiva. Organización y criterio para priorizar. Resiliencia para manejar objeciones y rechazos. Curiosidad, ganas de aprender y mejorar procesos. Autonomía para tomar decisiones dentro de tu misión. Plus Experiencia en EdTech, salud, pharma o entornos startup. Haber trabajado con funnels o métricas de conversión. Iniciativa para proponer mejoras y nuevas formas de captar leads. Fit cultural FLT busca personas auténticas, ambiciosas, colaborativas y orientadas a objetivos. Personas que disfrutan aprendiendo, se responsabilizan de su impacto y aportan energía, criterio y ganas de elevar el nivel del equipo. 🌱 Qué ofrece el proyecto 🌟Contrato indefinido desde el primer día. 🌟 F lexibilidad total de horario y vacaciones . La cultura es de absoluta confianza, no de control. 🌟 Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia . Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar 🌊😎. Comidas incluidas cuando trabajas presencial. 🌟 Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc. 🌟 Formación continua + clases de idiomas. 🌟 Cultura joven, horizontal, humana y sin jerarquías. 🌟 Retiros anuales, Afterworks . ¡Pasarlo bien también es importante!. 🌟 Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de miles de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella. 📩 ¿Cómo aplicar? Si quieres crecer dentro de una startup educativa referente y te ilusiona acompañar a personas en decisiones importantes: 👉 Envía tu CV 👉 Cuéntanos por qué este rol te encaja 👉 Te contactaremos para iniciar el proceso ¡Estamos deseando conocerte! 🚀 Sobre nosotros En HR LEAN nos especializamos en búsqueda de talento, desarrollo de recursos humanos y mejora continua, poniendo a las personas en el centro de la organización. Nuestro objetivo es facilitar que los candidatos encuentren la oportunidad laboral que buscan y que las empresas consigan el equipo que necesitan para alcanzar sus objetivos, asegurando una integración adecuada en la cultura y el equipo corporativo. En HR LEAN, estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde cada individuo sea valorado y respetado por sus talentos y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras organizaciones y comunidades, y nos esforzamos por garantizar igualdad de oportunidades. 🌱 Asimismo, estamos comprometidos con el medioambiente, intentando reducir al máximo el uso del papel en nuestros procesos de selección.