Especialista em Planejamento de Vendas

Resumo O Especialista em Planejamento de Vendas transforma a estratégia e o orçamento em planos práticos e metas por equipe, produto e canal. Realiza a previsão de demanda, distribui quotas, acompanha o funil de oportunidades e promove o alinhamento entre Vendas, Marketing, Supply e Finanças por meio de processos integrados de planejamento (S&OP/IBP). Monitora resultados versus metas, identifica riscos e oportunidades e recomenda ajustes em mix, preços, capacidade e territórios. Também garante dados e relatórios confiáveis, administra ferramentas como CRM e BI e apoia as decisões para aumentar receita, margem e a precisão do forecast. Responsabilidades Responsável pelo processo de Forecast e Budget. Desdobramento das estratégias de demandas de S&OP e interface direta com o time do comercial, Customer Service e plantas produtivas Interface direta com a liderança e times de vendas; Gestão direta dos KPI's de Vendas; Responsável pelo processo de desdobramento de metas, gestão da produtividade, KPI's de Vendas; Report diário de resultados e performance do time de vendas e representantes; Priorizar e desenvolver projetos que visem melhor performance de vendas; Gestão e desenvolvimento das tecnologias e BI para vendas; Administração de Vendas e Pricing. Requisitos Vivência em gestão de processos comerciais voltados para Produtividade de Vendas, Inteligência de Vendas e S&OP; Atuação comprovada junto a times de estratégia comercial; Conhecimento avançado em ferramentas de análise de dados (ex.: Excel, Google Sheets; Power BI, Tableau ou Looker); Vivência prática em processos de desdobramento de metas e construção de demanda/orçamento; Capacidade analítica; Perfil organizado e com atenção a detalhes; Bom planejamento e gestão da rotina; Experiência prévia na Industria. Qualificações Necessárias/ Preferenciais Inglês intermediário; Possuir CNH; Formação Superior em : Engenharia, Administração, Economia, Gestão Comercial Sobre a Knauf A Knauf Isopor® é uma divisão da Knauf que produz soluções em EPS (Poliestireno Expandido) , amplamente utilizado na construção civil, embalagens e isolamento térmico. A empresa se destaca pela inovação, sustentabilidade e qualidade, oferecendo produtos leves, resistentes e eficientes para diversas aplicações.