Key Account Manager – Modern Trade

PT Karya Insan Cemerlang sedang mencari Key Account Manager – Modern Trade untuk area DKI Jakarta, Bandung, dan Bali (mobile) yang berpengalaman di industri FMCG untuk memperkuat ekspansi bisnis klient kami di channel Modern Trade (MT). Posisi ini bertanggung jawab atas pengelolaan akun MT, strategi listing & promo, serta pencapaian target penjualan melalui distributor. 🛠 Job Description Mengelola dan membangun hubungan dengan buyer, category manager, dan tim MT. Melakukan negosiasi listing, promo, trading terms, dan program MT. Merencanakan, mengeksekusi, dan mengevaluasi efektivitas promo MT (ROI). Berkoordinasi dengan distributor untuk memastikan availability, visibility, dan pencapaian target. Mengawasi Sales Exclusive & Merchandiser dalam eksekusi di lapangan. Menganalisis data penjualan, performa kategori, OSA, SOD, serta menyusun action plan. Mengelola administrasi MT (PO, invoicing, promo claim, dan reconciliation). Menyusun laporan rutin kinerja akun dan pencapaian target. Bersedia bekerja secara mobile 📌 Qualifications Pengalaman minimal 3–5 tahun sebagai KAM / Assistant KAM FMCG (wajib Modern Trade). Pernah menangani akun MT besar (Indomaret, Alfamart, Hypermarket, Minimarket regional, dll). Memahami alur distribusi FMCG, proses PO–delivery–invoicing, dan mekanisme promo MT. Target-oriented, analitis, serta memiliki kemampuan komunikasi & negosiasi yang kuat. Terbiasa bekerja lintas fungsi (Sales, Marketing, Supply Chain, Finance). Pengalaman memimpin tim sales/merchandiser menjadi nilai tambah.